2024年4月8日至12日，主题名为“韧性·驭变”的2024乌镇健康大会暨第三届中国OTC大会在人文城市乌镇召开。作为中国医药行业最具权威性的交流峰会之一，峰会汇聚健康领域专家学者、企业领袖、行业精英、医院院长以及营销专家等近3000多位最具影响力的行业代表，共瞻健康产业的趋势，展现健康领域的思想洞见。作为专注儿童健康30年的儿药领军企业，达因药业受邀做《流量变迁时代 儿药如何韧性突围》的主题演讲，并在大会上启动了“伊可新成长万店行”活动, 共同参与一场引领产业未来的巅峰思想盛宴。

据国家统计局发布数据，我国0-14岁儿童占总人口比例约17.95%，基数庞大，但近年来中国出生率持续呈现下降态势，儿药赛道机遇与挑战并存。在这一背景下，达因药业积极作为，着力推动以“儿童保健和治疗”为核心的产业布局，贯通“研、产、销”各个环节。于产品侧，技术创新赋能，聚焦维矿类，立品类标杆；于终端侧，以权威推荐背书，携手知名连锁药店联动转型，造品牌势能，成矩成阵共谋发展，提升儿药服务专业水平。

躬耕创新秉韧性，谋品类突破。在儿童维矿品类赛道上，达因药业以“伊可新”为引领，打造品类第一品牌。根据中康CMH统计数据显示，排名前五的儿童药品类分别是葡萄糖酸钙锌、维生素AD、氨酚黄那敏、布洛芬和小儿肺热咳喘。其中，维生素AD品类赛道上，伊可新维生素AD滴剂的成绩斐然；此外，达因铁（右旋糖酐铁颗粒）和达因钙（复方碳酸钙泡腾颗粒）也获得了较高的销量增长。市场的认可，消费者的信赖，正得利于达因药业在面对机遇时主动出击，笃行创新方能立于高地，是印刻在达因药业文化内核里的使命和担当。长跑30载，持续加强研发创新工作，采取科研平台和人才培养“内外并举”的策略，多维并举，实干拼搏，沉淀技术，转化科研成果，始终保持着在市场中的竞争实力。

乘势谋定而驭变，筑品牌成长。“专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类教育”是达因药业落地终端、线上线下双轮引擎，赋力药店，突破行业周期，始终站在行业一线的品牌营销策略。

以医带药，纵深医疗渠道的学术化专业推荐，十多年的深耕，达因药业已覆盖全国5600余家医院，学术成果卓然。

随着中国家长对于儿童营养健康消费意识的不断升级，达因药业需要扩大市场占有率。以此为契机，达因药业瞄准维矿品类作为儿童基础营养素的存量优势，以过硬的产研实力，以大单品爆款策略切入线下营销端，联动知名连锁药店建立竞争壁垒，通过下店培训、社区义诊、健康讲座、品牌共建等提质增效的服务，共同将伊可新维生素AD滴剂打造成为药店的明星产品，为推动伊可新品牌由OTC领域升级发展大健康积蓄品牌价值，有序扩容市场。于峰会上，达因药业亦正式宣布启动「伊可新守护成长万店行」活动，旨在拉高儿童健康服务的行业基准线，与终端侧共同为儿童健康事业贡献力量。

科技变化带来沟通方式的变化，除发挥传统楼宇广告、户外广告、大屏广告等基于地理区位的传播效应，就近为药店引流之外，达因药业紧跟营销创新，在短视频平台、社交平台、知识平台，联合专家医生、育儿博主等行业大咖，输出趣味生动、洞悉需求的科普视频、深度对谈，强覆盖目标消费者，帮助伊可新品牌赢得大众喜欢。而以“亲子运动会+Keep跑团”为新营销范式的联动活动，引爆全国运动狂潮，线上线下总触达30万人次，总曝光达8.6亿次，同步配合八城驻店促销，销量提升20余倍，打通线上线下流量，达成「品销合一」的目标。

市场眷顾搏击者，业界认可坚定者。达因药业在此次峰会中斩获多项荣誉。其中，伊可新维生素AD滴剂（胶囊型）摘得西湖奖·最受药店欢迎明星单品的桂冠；

达因药业集团总裁杨杰获得西湖奖·中国医药产业杰出人物和西湖奖·中国医药巾帼影响力人物；商务及零售事业部总经理吴旭东获得西湖奖·中国医药产业先锋人物；伊可新好“新”情亲子运动会活动获得西湖奖·创新营销案例，伊可新小葫芦卡通形象收获西湖奖·最受欢迎IP奖；达因药业取得自我药疗教育工作先进会员单位优秀奖，亦携手主办方成为2024年乌镇健康大会 VIP战略合作企业。荣耀加身，是对达因药业从卓越产品力到企业高质量发展的双重认可。

值得关注的是，达因药业展台成为本届峰会上一大亮点，以“量身定制儿童药物”的理念为指导，分享对于行业未来发展的见解和战略规划、展示科研成果，并推出系列产品的全新包装。此外，设计独特的展台、生动可爱的“小葫芦”，引来人流攒动，驻足互动。

行之一躬，不言而信。在“量身定制儿童药物”研发理念的坚持下，永葆“使千千万万中国儿童健康强壮”的初心使命，在时代华章的铺成中，达因药业在新征程上不懈努力，谱写高质量发展的新篇章。

信息来源：News快报

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